大人の日記

セールス

[基本]
セールスとは、相手の立場になって考えること。
車好きは、自分の好きな車しか売れない。
人それぞれで、求めるものは違うので、それぞれの客にあった商品を提供してあげるべきであり、相手の求めるものが何であるかを常に考える。

[「しつこい営業」と「熱心な営業」の違い]
　しつこい営業：自分のこと（ノルマ、収入）しか考えていない
　熱心な営業：相手のことを考えて、一生懸命する
社内にいるときなどは、自分の評価や収入も踏まえて自分のことも考えてよいが、客の前に立ったら、客のためだけを考えて対話する。そうすれば必ず買ってくれます。

[できない営業の人をできる営業にするためにすること]
自分がこれぐらいしかできない、というセルフイメージを作ってしまっていることが多い。
目標設定(いつまでに何をする)をきちんと与えて、セルフイメージを変化させていくことが必要。

[営業のレベル]
レベル１：　商品を売る
レベル２：　自分を売る
レベル３：　相手を売る

[営業のKASH]
Knowledge　知識
Attitude　考え方、目標
Skill　技術
Habit　習慣

Knowledge、Attitudeは自分の中に蓄積していくもの。
Skillは、自分の中に蓄積したKAを相手に伝える手段である。
Skillを磨いても、KAがないと相手に伝えるものがない。

ある会長や社長から聞いた言葉

• 人生には、いつも不安があります。だから不安であることは心配しなくてよいです。
  
• 誰にでも非常に効率が良い時間、プライムタイムがあります。日々に重要なことはプライムタイムにやるように仕事をシステム化すれば仕事の効率、成果が高くなります。
  
• 朝にやることを全て決めたら、その日の内に全部やります。
  
• 同じようなことをやるにしても自分が進化する、周りが変化するように心掛けて行います。
  

あなたは、後悔したことありますか。
私は後悔したことがないのです。

後悔はどういうときに起こりますか。
後悔は失敗したときに起こるわけではないのです。
後悔は本気でやらなかったときに後悔するのです。
私はこれまで全て本気でやってきたので後悔したことがないのです。

解決策の手法（SEP、意志決定プロセス）

思いつきのアイデアを、やる／やらない、の議論をしていても、偏った議論にしかなりません。
他にも解決策のアイデアはないか、代替案をいろいろ出してから絞り込むことが効果的です。
これを、オプション思考といいます。

オプション思考は、解決策を見つけるための基本となる考え方です。このオプション思考を取り入れた手法として、「ＳＥＰ（システム・エンジニアリング・プロセス）」と「意思決定プロセス」があります。

ちょっとした問題解決が必要なとき、また解決策のアイデアに行き詰まったら、SEPをやってみましょう。

オプション思考：
　1. 自己完結型：SEP(System Engineering Process)
　2. 他人説得型：意思決定プロセス
　　+ ECRS (Eliminate, Combine, Replace and Simplify)

[SEPのプロセス]
１．分析
２．総合（代替案の作成）
３．評価（＋決定）
４．文書化

１．分析
目的を確認して、ちょっと情報収集して分析してみる。
分析してみると、解決策のアイデアが浮かびやすいので、いくつか代替案（解決策の候補）を作成します。

２．総合（代替案の作成）
代替案を出して総合的に考えます。

３．評価（＋決定）
代替案がいくつか出たら評価して、最も優れた解決策を決定します。

４．文書化
そしてなぜその解決策に決定したか、思考プロセスを第三者に説得できるよう文書化します。

[意思決定プロセス]
１．目的の確認
２．代替案の作成
３．評価
４．決定

２．代替案の作成
代替案の評価は、定量評価と定性評価の両面で行う。
定量評価、定性評価で一覧表を作ると判断しやすい。
定量評価の例：販売見込数量、単価、コスト/個、収益
定性評価の例：ブランド力評価、価格満足度、他社への優位性、顧客満足度、マスコミ性、口コミ、総合評価

[ECRS (Eliminate, Combine, Replace and Simplify)]
少ない労力で効果が高い改善案を見つける指針である「ECRS（イー・シー・アール・エス）」があります。

ECRSは、効果が高い改善策を作成するための優先順位。

まずにＥを考えます。ＥがダメならＣを考えます。ＣがダメならＲを考えます。そして最後にＳを考えます。わたしたちは、今まであるものを存続することを前提に、Ｓばかりを考えます。しかしＳの改善案実施は、意外と時間と労力がかかります。Ｅ→Ｃ→Ｒ→Ｓの順番で考えることが、短期間で高い効果を得るための解決策になるのです。

例）朝のお出かけ前の改善

レバレッジ･リーディング

レバレッジ･リーディングよりメモ。

• 「人間は書物を通じて、人の一生を数時間で疑似体験できる。だから、本を読め。生涯、勉強し続けなさい」
  
• 他人の経験や知恵が詰まった”本”というのは、とんでもなく安価で、割安なもの
  
• ビジネス書書評メルマガ
  
  
  
  • 元アマゾンのカリスマバイヤーの土井英司さん：毎日3分読書革命！土井英司のビジネスブックマラソン
    
  • 週末起業でおなじみの藤井孝一さん：ビジネス選書＆サマリー★プロ厳選！30秒で読んだフリ
    
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  • ビジネス書コンシェルジェ Tulipaさん：後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
    
  
  
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  • Executive Book Summaries
    
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• ビジネス書を戦略的に読破する
  
  
  
  • 本を読む前に、「この本から何を学ぶか」はっきりさせておく。そうすれば重要なポイントがよく目に入るし、余計なところを読まずにすむ。
    
  • 1日の生活のリズムに読書を組み込む。（通勤、お風呂の中など）
    
  • 読む前に「何時間以内で読む」と決める。
    
  • 「まえがき」「目次」「あとがき」などに目を通し、あらかじめ本の概略を掴む
    
  
  
• 読んだことを生かすために
  
  
  
  • メモの分類例
    
    
    
    • 経営
      
    • 営業・マーケティング
      
    • ビジネスアイデア、商売
      
    • 起業
      
    • IT活用
      
    • コーチング、人材マネジメント
      
    • ネゴシエーション
      
    • ファイナンシャルインテリジェンス
      
    • 不動産、株式投資
      
    • 移住
      
    • リタイア
      
    • タイムマネジメント
      
    • ゴールマネジメント
      
    • セルフマネジメント
      
    • 人脈
      
    • 心理学、脳
      
    • 読書・勉強
      
    • 実用英語
      
    • 健康・フィットネス
      
    • 運
      
    • 出版・本の書き方
      
    • プレゼンテーション、文章表現
      
    
    
  
  
• ドイツ語を身につけたければ、3ヶ月徹底的にやるか、一生やらないか。徹底的にやる。
  
• 自分の努力に対し、報酬をあげる
  
• 締め切り効果を使う→相手に終了時間を告げる。自分で自分に締め切りを設ける
  
• 時間にラベルを貼る→今この時間を使う目的明確化。休憩なら休憩のみ。稼ぐ、学ぶ、休憩など。
  
• お金の損は取り返せても、損した時間は取り戻せない。
  
• やってみなければ、できるかどうかわからない。すごいことをやってみたいと思わなければ、すごいことは起こらない。
  
• 構えて打ってから狙え。
  

察知力

察知力よりメモ。

• 自主練習は、テーマを設定して、「今週はこういうことができるまでやろう」という風に順序だててやる。努力というよりも、テーマを作ってやったほうが楽しい。ひとつのテーマをクリアしたら、次のテーマというように。
  

「最初の2秒」の「なんとなく」が正しい

「最初の2秒」の「なんとなく」が正しいよりメモ

• 一気に結論を出すとき、あるいは何かを「直感的」に感じ取るとき、目の前の状況を振るいわけ、どうでもいい要素は捨てて、これはという要素に神経を集中させる。無意識はこれが得意で「輪切り」による結論の方がじっくりと考え抜いた結論よりも優れていることは少なくない。
  

（例）夫婦の関係が悪化しているかどうかをみるポイント

• 会話の中で４つの感情が入っているかどうかを注目する。
  
• 防衛、はぐらかし、批判、軽蔑
  
• 中でも軽蔑の感情が最も重要で、どちらか一方でも相手を軽蔑するそぶりを見せたら、それは二人がうまくいっていないことを示す強力なサイン
  

• 輪切りをするにはふさわしい状況が必要。夫婦仲の善し悪しを瞬時に診断することはできる。しかし、夫婦が卓球をしているところを観察してもだめ。二人の関係に関わることを話し合っているときに観察する必要がある。
  
• ブラインドテストでコークとペプシの比較をしてもだめ。コークを飲むときには、ブランド、イメージ、缶、見間違えようのない赤いロゴといった無意識の連想をすべてコークの味の感覚に転移させるから。
  
• なじみのないものは説明できない。アーロンチェアについての消費者の第一印象は「気に入らない」というものだったが、本当は椅子が新しくて変わっているため、まだ慣れていないということを言いたかったのだ。人が不格好だと思うモノ全てが不格好というわけではない。これは昔のベンツを思い出します。新しいベンツが出ると格好悪いなあ、と思ったものですが、時間が経つとかっこうよく見えるのです。
  
• しかし、プロの第一印象は違います。普通の人と好みが違うわけではないです。自分の好みについて的確な説明ができるのです。例えば、味については甘さ、苦さ、風味などを数字や的確な例えで表現できる。一般の人はこの比較基準がないため、第一印象は正しくても、言葉にすると違う考えになってしまうことがあります。
  
• 人は表情を見て、人の心をいろいろと読んでいます。
  
• しかし、興奮しすぎると、人は心を読めなくなります。アメリカの警官が最近高速道路でのチェイシングをやめたのもこの理由です。高速で走っていると心拍数があがり、いろいろな判断（身体的機能）が働かなくなります。
  
• そして、時間がない場合も、心が読めません。人は時間がないと先入観にひきづられます。
  

プライミング

• 常に良いこと、すごい人のことを考えよう。
  
• そうすれば、自分の能力が勝手に上がります（きちんと出せます）。
  
• 頭がいい学校に行った人が実際に頭がいいという要素もありますが、頭がいい学校にいるということが頭をよくしている可能性があります。
  
• そう考えると、芸能人がきれいになっていくのも、出世した人がそれらしく見えるようになるのもプライミングの効果なのではないでしょうか。
  
• 常に成功を考える（成功したときの自分を想像する）というのも、プライミングを踏まえて考えると非常に納得出来る気がします。
  
• ということで、私も幸せな結婚、幸せな家庭、素晴らしい友人関係、仕事での成功、人類の平和、日本経済の発展になるように、それを為しえている、貢献している自分を想像します。
  
• テスト1：学生の半分にテストの前に5分間、教授になるということについて考えさせて、頭に浮かんだことを書き留めさせた。残りの半分にはサッカーのフーリガンについて考えさせた。そうすると、テストの正解率が、教授の場合は５５．６％、フーリガンの場合は４２．６％だった。（もちろん、学生のレベルにもともとは差はない）
  
• テスト2：黒人の大学生に、GREを受けさせる前に人種についてのアンケートをとっただけで、テストの正解率が半分になった。彼らに「人種についての質問が何かの妨げになったか？」と聞いても「たぶん僕は頭が悪いのです」というようなことを答えた。つまり無意識下で働いている。
  
• テスト3:テストの前に老化を連想させる言葉が書いてある簡単なテストをしただけで、試験会場から外に出るときの速度が遅くなった。
  

感情と表情の関係

• 顔に表れる情報は心の中で起きていることを示すただの合図ではなく、ある意味で、心の中で起きていることそのものです。私たちはまず感情を体験し、それから顔にその感情を出します。
  
• 実は、このプロセスは逆方向にも働きます。顔の表情を作ることによって、感情も変わります。
  
• テスト1:２つのグループに漫画を読ませて感想を聞きました。グループ１は、唇の間にペンを挟ませ（笑えない）、グループ２は、歯の間にペンを挟んで（笑った状態）漫画を読ませました。そうすると、歯の間にペンを挟んだグループは漫画をより面白いと感じたのです。
  

やること

最近、久々にいろいろと読書してます。
まとまった読む時間が取れなかったり、まとまった時間には気が進まなかったりするので、寝る前30分とか読んでます。

30分でだいたい眠くなるのです。
読書は趣味だけど、字を見ると寝るらしいスザンヌのように眠くなります。

ということで今日学んだこと、思ったこと：

1. 「人は、わざわざ『○○が欲しい』なんて教えてくれない。人が何を欲しがっているかをこっちが考えて、予想して、提案していかなければいけない」

   （例）フォードが車を発明したころに、人に何が欲しいかを聞いても「早い馬が欲しい」という答えが返って来てた。人は、自分が何をしてもらいたいかを確実に理解していない、言葉にできないこともよくある。

2. 「その日がんばれた自分を誉める（ノートをつける）」
   苦しいことを我慢してがんばる、というよりは、前に進めることのうれしさ、楽しさを実感することで、継続できるようにする。

3. 「1日何かをやめてみる」
   何かを始めようということはよくあるが、時間に限りがあるので、まずやめてみることから始めるのもよい。

4. 「具体的な行動に移す」
   何かをやめるのであれば、それをより具体化する、細分化して実際にできるレベルに落とし込む。また、継続できる工夫を加える。

   （例）テレビを観ない、と決めたらコンセントを抜いたり、テレビを捨てるなどの対応をする。

九九は暗記する必要がない

数字を「10倍すること」「倍すること」「半分にすること」の３つの方法記憶があれば、九九を覚えなくても簡単に計算できます。

例えば、
　7x8
であれば、
　70-14
か
　40+16
で答えがでます。

この３つの方法記憶があれば、
　26x17
も
　26x10 + 26x10/2 + 26x2 = 260 + 130 + 52 = 442
と九九の場合と同じスピードで答えを出すことができます。

脳の仕組みと科学的勉強法-実践用抜粋

[基本理論]

• 勉強において最も重要なのは復習
  
• 復習は1ヶ月以内でないと意味がない
  
• 何か新しい知識や技法を身につけるためには、覚えたその日の内に６時間以上寝る。
  
• まとめて勉強するより、睡眠を挟んで、コツコツと勉強する方が能率的
  
• 参考書はあれこれ変えない（多少の善し悪しはあれど、あまり気にしなくてもよい）
  
• 複合したことを覚えるより、因数分解してできるだけシンプルなことを１つずつ覚えていく。
  
• 初めは細部を気にしないで、おおまかに理解します。細かいことは、その後で少しずつ覚えていけばよい。
  
• 一度細かいことを覚えると同じような細かいことも覚えられるようになります。
  
• 経験記憶で覚える（何かと連合する。自分の体験に合わせた語呂合わせする。人に説明する）
  
• 時折人に説明するなど、経験記憶が知識記憶になるのを防ぐ。
  
• テスト直前の詰め込みなら4時間前が勝負です。
  

[復習間隔]
能率的な復習スケジュールは、2ヶ月間に4回で以下の間隔です。
（１回目）翌日
（２回目）1週間後
（３回目）2週間後
（４回目）1ヶ月後

[復習を効果的にするために]
（１）　「シータ波」が出ている状態で刺激を与える。
覚えたい対象に興味を持つことの重要さがわかります。
勉強がつまらないと思ったり、いやいや勉強するのは時間の無駄です。興が乗らないなと感じたら、息抜きをして、もう一度トライしましょう。思い切って寝てしまうのも手です。

（２）扁桃体を神経細胞を活動させる
喜怒哀楽などの感情が生まれると物事を覚えやすい。
以下の状況では必然的に扁桃体が働く。
・空腹
・室温は少し低め

脳の仕組みと科学的勉強法

ｘ脳の仕組みと科学的勉強法よりメモ。

[忘却曲線]
最初にドッと忘れ、その後は徐々に忘れていきます。
始めの四時間で半数近くを忘れ、その後は少しずつ忘れます。
つまり、10個の単語を覚えたら、4時間後には5個程度しか思い出せなくなっています。
24時間後では3-4個覚えていて、48時間後では2-3個覚えています。
いわゆる「エビングハウスの忘却曲線」です。

テスト直前の詰め込みなら4時間前が勝負です。

しかし、何日かおいてまた同じ単語を10個覚えると、4時間後には6-7個覚えているはずです。3回目の単語学習の4時間後には8-9個覚えています。

忘れていると思っていても、記憶というのは実際には無意識のうちに脳に蓄えられているのです。

勉強においてもっとも重要なのは復習なのです。

[記憶の賞味期限]
無意識の記憶の保存期間は1ヶ月程度です。
1ヶ月以内に復習しないと効果がありません。

ですから、中間テストや期末テストでしか勉強しない人は、習ってから1ヶ月以上の間隔が空いてしまうので、復習効果が期待できないのです。

[復習効果の対象]
また復習効果はあくまでも同じモノに対してしか生まれません。
単語暗記テストで別の単語を10個勉強しても、復習効果は期待できません。
参考書はあれこれ変えずに勉強しましょう。

[記憶の干渉]
類似性があるモノを覚えようとすると、以前の記憶が減退してしまいます。
同時に、新しく覚えたほうの記憶も妨げられてしまいます。

例えば、10個の単語を記憶した1時間後に更に10個別の単語を覚えたとします。4時間後に最初に記憶した10個を思い出そうとしても1個か2個しか思い出せない。

[失敗は重要]
復習と同様、失敗することは重要です。
失敗が多ければ多いほど、記憶は正確で強固なものになります。
テストで悪い点を取ったり、ケアレスミスをしたりすることは良いことなのです。
落ち込んでいるひまがあったら、その失敗を次回にどう生かすかを考えた方がよほどマシです。
脳が正解にたどり着くためには試行錯誤が必要なのです。
「覚える」ということは「継続する努力」と「失敗してもめげない気力」です。

[急がば回れ]
複数のことを同時に覚えるよりも、ひとつひとつの段階を分けて覚える方が学習能率は高まります。

基礎を身につけてから少しずつ難易度を上げていったほうが、結果的には早く習得できます。

スポーツでも楽器でも何でも同じです。

[記憶は曖昧]
例えば、赤色のランプが点灯した時にボタンを押すとエサが出るということを学習したサルに対して、ランプの色を青色に変えても反応します。
犬に「お手」を教えた場合、教えた飼い主以外でも、「お手」をします。
これは、人の顔を覚える場合などにも適用されます。ちょっと太ったり、トシをとってもわかるのは脳の記憶が曖昧だからです。

脳は正確無比に覚えるのは得意ではないので、何度失敗しても、それを活用して成功に導く柔軟性を備えています。

大切なことは、失敗を「後悔」することはなく、失敗して「反省」することなのです。

[まずは大局を]
逆に、先ほどのサルの実験で、赤色と青色のランプを識別させることもできます。それは赤色のランプが出たときにだけご褒美をあげればよいのです。その後は、「赤と緑」や「赤と黄色」の区別もつくようになりますし、更に訓練を積めば「赤と橙」も区別できるようになります。しかし、いきなり、色の区別のできていないサルに、赤色と橙色を見分ける訓練をさせても、いつまでたっても、この２つの色の違いを見分けられるようにはなれません。

一見遠回りに見えますが、赤と橙の違いを学習するためには、赤と青の区別を覚える方が、結果としては早く学習できるのです。

つまり、違いの大きなモノを区別できるようになってからでないと、小さな違いを区別できるようにならないのです。

細かいものごとの差を知るためには、まず一度、大きくものごとを捉えて理解することが必要です。

初めは細部を気にしないで、おおまかに理解します。細かいことは、その後で少しずつ覚えていけばよいのです。

絵画に興味のない人が西洋絵画を見ても、どれも同じように見えてしまいます。ところが少しでも興味を感じてみるようになると、ルネッサンス絵画なのか印象派絵画なのかがわかるようになります。さらに勉強を重ねれば、ダ＝ビンチやミケランジェロ、モネなどの作品レベルの識別できるようになるのです。

また、断片的な記憶はすぐに脳から排除されます。

例えば、日本史を勉強するのであれば、まずは縄文時代から現代までの全体を大きく捉えて、大局的な歴史の流れをしっかり把握し、それから各時代の流れを少しずつ理解していくべきなのです。

[理解の仕方も覚える（学習の転移）]
そして、ある分野の理解の仕方を覚えると、他の分野に対する理解の仕方までが上達します。

例えば、「赤と橙」の区別ができるようになったサルは、「青と水色」を区別するのも楽になります。
野球が上手な人はソフトボールの上達も早いですし、英語をマスターした人はフランス語の習得も容易になります。

脳が記憶するときには、対象となるものごとを記憶するだけではなく、ものごとの「理解の仕方」も同時に記憶するのです。

理解の仕方を覚えれば、異なる物事との間の「法則性」や「共通性」を見つけ出して、より早く、より深く理解することができるようになります。
１つのことを習得すると、他のことに対しての学習能力も身につきます。これを「学習の転移」と呼びます。

転移の効果は、学習のレベルが高くなればなるほど大きくなっていきます。
脳は使えば使うほど性能が向上するのです。
できる人は何でもできるというのは、こういうことなのかもしれません。

例えば、日本史の全体像を把握した後に、まずは平安時代をしっかりと理解したとします。すると、次は江戸時代の理解がスムーズになるのです。初めて平安時代を理解したときに比べて、江戸時代を理解するときの方が、勉強に費やす時間が少なくて済むはずです。 ある科目をマスターすると、今度はほかの科目の修得も容易になります。どの科目でもトップクラスの成績を残すことができる優秀な人は、１つの科目さえもマスターしていない人からは超人的な天才に見えますが、それは学習能力が転移しあった結果なのです。

つまり、平均的に点数を稼ぐという方法よりも、１つの科目を集中して勉強する方が長い目で見れば効果的なのです。

[記憶の種類：知識記憶、経験記憶、方法記憶]
記憶と一言で言っても、自由に思い出すことができる自分の過去が絡んだ「経験記憶」と、問題を出してもらうなどの何かきっかけがないと思い出せない「知識記憶」があります。（実際にはもっとたくさんあります）

知識記憶は、「あれ、なんだっけ？うーん、ここまで出かかってるけど・・・」などのように思い出しづらい。知識記憶は、きっかけが十分でないと思い出せない。

経験記憶の方が、自在に思い出すことができるだけでなく、覚え込むこと自体が楽で、忘れにくいのです。

さらに物事のやり方を覚える「方法記憶」があります。方法記憶は、無意識になされる記憶です。ボールの投げ方は何度もやっているうちに自然に身につきます。

また、方法記憶は忘れにくくて根強いです。非常に記憶が強固であるがゆえに、スポーツなどで自己流の変則的フォームが身につくと、後から正しいフォームに直そうとしても、簡単には癖が抜けないのです。

記憶は、方法記憶、知識記憶、経験記憶の順で高度になります。産まれてから最初は方法記憶が発達し、その後、中学生ぐらいまでは知識記憶がよく発達しています。それ以降は経験記憶が優勢となります。

そのため、高校生以降は、単純に記憶する知識記憶ではなく、論理や理屈を覚えていく方法に変えるべきです。
さらに、九九の例のように方法記憶を使えば、いろいろなものに応用できて、忘れにくく強固な記憶となります。

[効果は3ヶ月後]
あるAというものごとを覚えたときには、Aというものごとの「理解の仕方」も無意識のうちに方法記憶として脳に保存されます。そのおかげでBというものごとを覚えるときに、Aの方法記憶が、勝手にBの理解を助けて、容易に記憶できるようになります。

これを学習の転移と言いましたが、実はさらにこのときにBの方法記憶ができており、Bの方法記憶がAの理解を更に深めてくれます。つまり、AとBという２つのことを覚えると、「A」「B」「Aから見たB」「Bから見たA」というように、「物事」と「物事の連合」が生まれます。

学習の転移によって、記憶のした内容の累乗で効果があるのです。
勉強量と成績の関係は、単純な比例関係にあるのではなく、等比級数的な上昇カーブを描くのです。
ですから、最初はなかなか成果が出ないものですが、努力を継続すれば、ある時急に成果を実感できるのです。
一般に、勉強を始めてから効果がきちんと現れ始めるまでには、どんなに早くても3ヶ月はかかると言われます。

[精緻化（経験記憶にする）]

テスト中に「あ、これは第三章の5ページ目の図に説明されていたやつだ」などと思い出します。また、参考書とは関係なく、普段の習慣、たとえば勉強しながら飲んでいたコーヒーカップの絵柄が、ふと頭に浮かんで「ああ、あのとき覚えた内容だ」と思い出すこともあります。

語呂合わせもまた、記憶の精緻化の１つです。
語呂合わせを使って覚えるときには、音声のリズムだけでなく、言葉の意味している内容を「想像」することが大切です。そうすると記憶が更に精緻化されて補強されます。そのため、語呂合わせを自分で作って、出来る限り語呂合わせの意味している状況を具体的にイメージするのがベスト。想像すれば想像しただけ、記憶に強く残ります。自分自身の体験が記憶に関連していれば、完全に経験記憶となります。

また、覚えたい情報を友人や家族に説明することでも、経験記憶を簡単に作ることができます。すると「あのとき教えたところだ」「こういうことを考えながら説明したかな」といった具合に経験記憶になります。
もちろん、説明するためにはしっかりと理解していなければいけないので、自分が本当に理解してしているかを確認することができます。

一方、経験記憶は放っておくと次第に知識記憶に置き換わります。時おり、人に説明してみるなど、経験記憶としていつまでも保存するための努力を忘れてはいけません。

[五感]
他人に説明することの利点は他にもあります。
耳を使った学習は、目だけを使った学習よりも効率が高いのです。
勉強するときには、見ることだけに頼って覚えようとしないで、必ず手を動かして紙に書き、そして何度も声に出して記憶するように心がけましょう。

[効率的学習方法]
記憶が作られるのは海馬です。ただし、海馬に情報がとどまっているのは長くて1ヶ月です。その後は、必要な情報だけ大脳皮質が移されて保管されます。つまり、1ヶ月間に繰り返し復習すれば、海馬はその情報が重要であると認識し（勘違いし）、大脳皮質に送ってくれます。
海馬の性質からすると能率的な復習スケジュールは、2ヶ月間に4回で以下の間隔です。
（１回目）翌日
（２回目）1週間後
（３回目）2週間後
（４回目）1ヶ月後

逆に必要以上にやっても成果は変わりません。不必要な復習に時間を割くのであれば、その時間を他の勉強に使いましょう。

[睡眠]
記憶には睡眠も非常に大切です。

何か新しい知識や技法を身につけるためには、覚えたその日の内に６時間以上寝ることが欠かせません。

一睡もしないで詰め込んだ情報は、海馬にあっさりと捨てられてしまうため、数日のうちに脳から消えてしまうのです。夢により、「記憶」の再生がされることで、脳は過去の記憶や情報の組合せの整合性を検討し、整理しているのです。

また、学習したことが少し時間がたつと、高度化するという「レミニセンス」という現象もあります。

例えば、ピアノのレッスンでどんなに練習してもうまく弾けない部分があったとします。あきらめて寝てしまったものの、翌日ピアノに向かったらすんなり弾けたなどの現象がレミニセンスです。寝ている間に記憶が整理整頓され、その後の学習を促進させた結果なのです。

学習したことが、レミニセンスによって十分な効果を発揮するには、ある程度の時間が必要であるということです。となれば、まとめて勉強するより、睡眠を挟んで、コツコツと勉強する方が能率的と言えます。

[LTP]
海馬の細胞を繰り返し刺激すると、数週間結合度が増強したままになります。これを「長期増強　Long-term potentiation(LTP)」と言います。そして、LTPを起こすための刺激の回数を減らす方法があります。（復習の回数を減らす方法があります）

（１）　「シータ波」が出ている状態で刺激を与える。
シータ波は新しいものに出会ったり、初めての場所に行ったりして、あれこれと探索しているときに生じます。反対に、飽きたりマンネリ化して気持ちが散漫になっていると、シータ波は発生しません。
別の言い方をすると、興味を持っているものごとは簡単に覚えられます。

このことから、覚えたい対象に興味を持つことの重要さがわかります。
勉強がつまらないと思ったり、いやいや勉強するのは時間の無駄です。興が乗らないなと感じたら、息抜きをして、もう一度トライしましょう。思い切って寝てしまうのも手です。

どんなことでも踏み込めば、奥深いもので、その面白さがわかるようになってきます。初めは勉強がつまらないと感じても、しばらくは我慢して続けてみましょう。そのうちに、脳が自然とシータ波を出すようになります。

道端に花の咲いた通りを歩く人を3通りに分類できます。花に全く気づかない人、ただ花が咲いていると思うだけの人、キレイだなあと感動する人。できれば3番目の感動をいつまでも忘れない心、シータ波を生み出す「童心」が勉強においては大切です。

（２）扁桃体を活動させる
扁桃体は海馬のすぐ隣にある脳部位で、喜怒哀楽などの様々な感情を生み出します。たとえば、危険な思いを覚えておくというのは、生物として重要なことです。つまり喜怒哀楽などの感情が生まれると物事を覚えやすいのです。

例えば、「1582年、織田信長は明智光秀の反逆によって本能寺で自害した」という歴史事項も、機械的にそれを丸暗記するのではなく、家臣の明智光秀に裏切られて無念そうな織田信長の表情を頭に思い描きます。さらに彼の死を、肉親を失ったかのように切実に受け止めれば、脳は素直にこの知識を記憶しようとします。

逆に、強いストレスはLTPを起こらなくさせます。一方、マンネリ化して、緊張感を保てないことも記憶にはマイナスです。うまくシータ波と扁桃体を働かせて、勉強に望みましょう。

生き物にとって空腹は危機の状況ですし、寒さにも危機感を感じます。
つまり、生体の危機感を考慮すると、以下のようなことが考えられます。（強力で有効な方法です）

（１）空腹時の方が、脳の記憶力は情報します。
（２）室温は少し低めの方が学習効率が高まります。

許可を求めるより許しを請う方が簡単

グーグル、無限への挑戦 (BusinessWeek)：NBonline(日経ビジネス オンライン)より。

グーグルの社員ビシグリアさんの話。
グーグルのコンピューターネットワークを使った講義を学生に行うときの話。

ビシグリア氏はどのようにしてこのクラウド・コンピューターに学生がアクセスできるようにしたのだろうか。最も簡単な方法は、クラスごと直接グーグルのコンピューターにつなげてしまうことだ。しかし、グーグルも企業である。独自開発のソフトウエアによって稼働し、個人情報を満載した、106億ドルを稼ぎ出すコンピューターを、学生に好きに使わせてくれるはずもない。

　そこでビシグリア氏はもっと小規模で始めることにしてサーバー40台を購入した。注文してから、支払いをどうしたものかと思案した。業者がサーバーを接続している間に、請求書が来てしまうと言って何人かの管理職に泣きを入れた。経費精算をしたら、すんなり通った。「許可を求めるより許しを請う方が簡単」というのは彼の好きな言葉なのだそうだ。

うちのチームでもこういうのが求められている気がします。

基礎づくり

節約より使い道…横溝千鶴子さん寄付１０億円の真意

１０億円の私財を自らが育った神奈川県南足柄市に寄付した横溝千鶴子さん（８８）＝同県大磯町＝は、節約で１０億円こしらえた人物として注目をあびた。しかし、金を無心しようと自宅にまで押しかけた輩と、節約ばかり強調する一部マスコミに強い憤りを感じているという。

巨額の寄付が報じられてから、「私を助けてほしい」といった電話や訪問客が相次ぎ、手紙も３０通届いた。
「父を救ってください」と玄関先で涙ながらに話す女性もいたが、
「私は人間の基礎づくりをしようとしているのです。人生の“結果”にはかかわりません」と受け付けなかった。

やりますな。
「私は人間の基礎づくりをしようとしているのです。人生の“結果”にはかかわりません」

ちなみに、2chでの議論によると、

「魚を欲しがる友達に毎日魚をあげるよりも、魚の取り方を教えた方がいい」

ということわざがゾマホンの祖国にあるらしい。

何気に効率性を重んじる国なのですね。

社訓

From MAICCA！

自分が取り組んでいることと重なっていることがいくつかあるのでメモしときます。

MAICCA！: 電通って・・・
「電通」の社訓、その名も『鬼十則』

1. 仕事は自ら創るべきで、与えられるべきでない。
2. 仕事とは、先手先手と働き掛けていくことで、受け身でやるものではない。
3. 大きな仕事と取り組め、小さな仕事はおのれを小さくする。
4. 難しい仕事を狙え、そしてこれを成し遂げるところに進歩がある。
5. 取り組んだら放すな、殺されても放すな、目的完遂までは……。
6. 周囲を引きずり回せ、引きずるのと引きずられるのとでは、永い間に天地のひらきができる。
7. 計画を持て、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫と、そして正しい努力と希望が生まれる。
8. 自信を持て、自信がないから君の仕事には、迫力も粘りも、そして厚味すらがない。
9. 頭は常に全回転、八方に気を配って、一分の隙もあってはならぬ、サービスとはそのようなものだ。
10. 摩擦を怖れるな、摩擦は進歩の母、積極の肥料だ、でないと君は卑屈未練になる。

MAICCA！: 仕事を道楽にせよ
鹿島建設の社訓　『鹿島守之助の事業成功の秘訣20箇条』

第1条 「旧来の方法が一番いい」という考えを捨てよ
第2条 絶えず改良を試みよ。「出来ない」と云わずにやってみよ
第3条 有能なる指導者を作れ
第4条 ひとを作らぬ事業は亡ぶ
第5条 「どうなるか」を研究せよ
第6条 本を読む時間をもて
第7条 給料は高くせよ
第8条 よく働かせる人たれ
第9条 賞罰を明らかにせよ
第10条 なるべく機械を使うこと
第11条 部下の協力一致を計れ
第12条 事業は大きさよりも釣合が肝心
第13条 何よりもまず計画
第14条 新しい考え、新しい方法の採用を怠るな
第15条 一人よがりは事を損ず
第16条 イエス・マンに取り巻かるるなかれ
第17条 欠陥は改良せよ
第18条 人を怨まず突進せよ
第19条 ムダを見つける目を開け
第20条 仕事を道楽にせよ

早起きにもモチベーション

あなたもできる！ 早起きの習慣化‐１ - ［睡眠・快眠］All About

早起きをするためには、早起きするモチベーションを与えればよい。

そうなのです。
勉強するために早起きしようと思っても長続きしません。
1ヶ月もしないうちに、また元の生活に戻ります。

最も有効な動機付けは、楽しさ、興味、満足の３つです。

例えば、

「ラジオで英会話番組を聴くこと」

という目的を

「仕事で英語を、自由自在に使えるようになるため」

にしてみましょう。
少しワクワクしてきましたが、まだパワー不足ですね。

さらに、

「プチリタイヤして、ハワイで生活するため」

まで深掘りしてみましょう。

■ 目的チェックリスト
目標を達成する意味＝目的は、何ですか？ 心の底からワクワクできる目的が見つかるまで、質問を繰り返してください。

１．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿のために、早起きしたい
２．それは、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿のため。
３．それは、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿のため。

それでも起きられない人は「早起きの味方！ 新・目覚まし時計」でも使ってみますか。

【目次】
■ 逃げる回る目覚まし時計 ⇒ １ページ目
■ 起きた時刻で人生が変わる目覚まし時計 ⇒ ２ページ目
■ 目覚めやすいときに起こしてくれる目覚まし時計 ⇒ ３ページ目

リスクを取るということ

Dave's Blog: ゴルフの内容を反省しながら思い出した某VCの言葉

「VCとはリスクを取る商売だが、裏を返せば取る必要の無いリスクを避け、予め回避可能なリスクを全て徹底的に潰した上で、どうしても避けられないリスクを取る商売ということでもある。極論すれば、市場リスク以外の大抵のリスクは事前予見や対応が可能。カネが無いなら出してやればいい。経営陣が貧弱ならManagement能力のある人、技術力のある人等、能力のある人間を連れてくればいい。然し、絶対回避出来ないのは「客が本当に買うか」というMarket Risk。これ以外のRiskは全部事前に潰すべし。自分がVCとしてそれを潰せると思えば、Power Point10枚しか存在しない投資案件だって自分にとってはHigh Risk投資にならない」

すごく同意。

リスクというのは種類があって、一般的なリスクと自分で回避可能性の高いリスクがあって、それを一緒くたに考えるとリスクのとり方を間違えるか、リスクがあるので出来ないという判断になると思います。

ちなみに、この内容は、某大手VCの有名GPが言っていたことらしいのですが、market riskだけはわからない、というのが実はかなり考えさせられるところです。
market riskもそれなりに見ている自分たちのやり方で少し修正すべきところなのかもしれません。
でも、ステージが違うから、market riskの見方も変わると考えられ、正しい可能性の方が高いと思われます。

それと、自分で潰せるリスクを増やすための努力、仕事の方向性をもっと持つべきだと思いました。

「1日30分」を続けなさい！ （５）具体的計画編

先にゴールを決める。
「〜したら、〜する」ではなく、「○○年○月○日までに私は〜をする。それを実現するためには〜する」と考えていく。
自分が決断さえすれば、目標や願望の半分はもう手に入ったのと同じ。

最終目標期日を設定した後に、長期目標を設定し、これを細かく中期目標、さらに1日目標と細分化する方が、目標を設定しやすい。

1ヶ月以上の目標を長期目標とする。

1週間から1ヶ月程度を中期目標とする。
（重要）勉強のスケジュールは詰めすぎず、1週間に1日か2日程度くらい勉強しなくても、達成できそうな中期目標を設定する。
自分に優しいスケジュールにする。

1日目標は時間単位で決める。例えば

• 7:00-7:30 15ページまで
  
• 7:45-8:15 18ページまで
  
• 8:30-9:00 21ページまで
  

（重要）必ず紙に書き出すこと。

（例）15年計画表

「1日30分」を続けなさい！　（４）英語の勉強方法

結局、勉強しないとだめ。

週に40分だけ英会話学校に行ったところで、たかがしれている。

本気で英語を習得しようと思ったら、年間最低750時間の勉強は必要。
習い事でも、最低1000時間は練習を積まないと全然モノにならない。
（つまり、1日2時間以上）

「1日30分」を続けなさい！　（３）勉強に集中する方法

集中力は30分が限界。

集中力が切れる前に休憩する。30分勉強して、15分休憩する。
15分勉強して、15分休憩でも良い。

休憩で他の勉強するのも良い。（脳は別のことであれば、別の部分を使うので疲れない）

「集中力が落ちてきたな」、「飽きてきたな」と感じ始めたら、即刻勉強を中止する。

「気持ちいい」状態で勉強する。
「眠い」ときは早く寝て朝勉強する。

勉強に飽きる3大要素
・同じ科目を勉強することに飽きる
・同じ場所で勉強することに飽きる
・これらの両方の理由で飽きる

つまり、場所を変えたり、勉強する項目を変えればよい。

カフェ、ファミレスで飲み物を飲みながら1時間だけやれば、300円程度で1時間場所を借りられる。

「もう勉強したくない」とか「勉強する気にならない」と思ったら、思い切って2-3日全く勉強に手をつけないことも良い。やる気がないときにやっても効率悪い。

最初は「1日の勉強量にしては少ないかな」ぐらいでよい。

「1日30分」を続けなさい！　（２）勉強時間の確保方法

[テレビを見ない]
1日2時間テレビを見るとすると、1年間で730時間テレビに費やしている。
(2時間 x 365 = 730時間)
24で割ると30日ちょっと。つまり1ヶ月分をテレビを費やしていることになる。

一日6時間睡眠として、18時間活動しているとすると、40日分の活動時間をテレビに費やしていることとなる。

さらにこれが残りの人生でずっと続くとなると、あなたが今32歳で80歳まで48年間生きたとすると、40日x48年=1920日=5.2年分の違いがでてきます。

[仕事は早く終わらせる]
終わらせる時間を決めて、その範囲で仕事をやる。
（特に日々のルーティン業務）

昼食で1時間休むところを30分でご飯を食べて、勉強時間にまわす。

[通勤時間を使う]
重要な項目をあなたの声でICレコーダーやカセットテープに録音して、それを移動中に聞く。

「1日30分」を続けなさい！　（１）勉強に対するモチベーション

久々に自己啓発本を読みました。
自己啓発されちゃいました。

[自己投資とは]
・現在のあなたは過去の蓄積で収入を得ている
・自己投資したことの大半は、必ず数年後にそれ以上のリターンとして返ってくる
・今日、自己投資しなければ、5年先、10年先が危ない

[勉強にはタイミングが必要]
「勉強したい」と思った時が、その人の勉強意欲が一番高い時。

[勉強するための動機付け]
「私はこのままで、自分に対してプライドが持てるのか？」

1日30分でも勉強すれば、300日間で9000時間(150時間)勉強することになる。
そして、これが5年間、もしくは10年間続けば、差になる。

三日坊主でも良い。三日坊主を年間50回行えば、150日間勉強していることになる。

[読書のコツ]
本を読むことも勉強。
本は購入した日に読み始めるのが、その本を読むコツ。
「読みたい」と思ったら、おこづかいの許す限り、迷わず購入する。
本を読み始めて「これは面白くない」、または「自分に必要な情報が載っていない」とはんだんしたら、すぐに読むのは中止する。

南場智子さんの言葉（プロフェッショナルより）

できる社員は思いっきって抜く。 大黒柱が抜けたら、他の誰かが出てくる。

人材を育てる方法の１つとして。
人は、自分がやらなければいけない状況になると、自然といろんなことをやり始めて、できるようになると思うからです。

人はどのような要素に引かれて自分が所属する集団を決めるのか

１．組織の活動＝事業や仕事内容の魅力
２．組織を構成する人の魅力や組織風土の魅力
３．待遇やその他の条件の魅力
４．組織が掲げるビジョンや理念の魅力

１．組織の活動＝事業や仕事内容の魅力
仕事内容が面白い、というのはもちろん大きな要素です。

２．組織を構成する人の魅力や組織風土の魅力
これも当然だと思います。
ぼくは、これが非常に重要だと思います。
どうやったら、すばらしい人達を選ぶことができるのか、選んでもらうことができるのか、人事担当ではないですが、非常に興味があることです。

３．待遇やその他の条件の魅力
自分が提供する貢献行為の見返りとして組織から受け取る給与などの待遇が、大事な要素であることは疑う余地はない。「提供する貢献＝待遇」のバランスが大きく崩れた場合、その人は遅かれ早かれ組織から離れることを決意するでしょう。

４．組織が掲げるビジョンや理念の魅力
上記3点に加えて、組織として達成したい夢やビジョンという側面が、人々の帰属集団の取捨選択に及ぼす影響力は計り知れないぐらい大きいものがあります。
この要素が今の会社にはあんまり感じないんだよなあ。。。

　「5年後に○○円の売上げを目指す」
とかいうのはビジョンではない。

　「社会の中でどのようなポジションを取りたいのか」
　「どのような社会貢献を行いたいのか」
　「業界をどういう姿にしたいのか」
　「顧客にどのような価値を提供したいのか」
　「今とは違うどのような価値ある機能を担っているのか」
などへの回答をビジョンに盛り込まなければなりません。

さらに優秀なリーダーはそのビジョンを簡潔に伝えることができます。「あなたのビジョンは？」と聞かれてすぐに要約して相手に明確に伝え切れなければ、人々の共感を呼ぶことは難しい。
どれだけ特別な専門知識を要する領域のことでも、多くの人に共感してもらえるように工夫する必要がある。

ビジョンに求められる条件
・わかりやすい
・聞いている側がワクワクする。心が躍る。自分も一緒に描いていきたいと思う。

人がエネルギーを発揮するのはビジョンへの「理解」や「支持」というレベルを超えた「共感」という状態に達するときです。

これは宗教と似たような状態を作るとも言えるのかもしれません。
思い出せば、最初の会社の社長はある意味宗教がかってたもんなあ。

リーダーシップにはビジョンが大前提

リーダーシップの大前提にあるものは、人々を導き束ねる「ビジョン」なのです。

リーダーシップを発揮して、人々のエネルギーを引き出して、一人ではできないことを実現しようとする場合、自らのビジョン（実現したい未来図）を明確に掲げる必要があります。

周囲の人を魅了し、人々のエネルギーを引き出すような迫力のあるビジョン。それは例外なくリーダー自身の「内的経験」から来るものである。

自分がこれまでに経験したこと、どんなことに、いつ、どんな風に喜怒哀楽を感じたのか、そういう体験をベースにビジョンを語ることで真に人々の心に響いてくる。

自分の体験は、自分独自のものだが、その中に他の人々が持つ願望や不満といった感覚と共通するものがあるはず。それが人々の共感を呼ぶ。

リーダーシップを発揮したければ、自らの経験を通してわき出してくる感覚（「もっとこんな世の中にしたい」、「業界の発展にはこんな変革が必要だ」など）を材料としたビジョンを作ることで人々を束ね、人々の拠り所となるビジョンとなる。

まったくそうだと思います。
ちなみに、ぼくは、「日本の経済発展に貢献したい」と強く思います。最初に就職した会社が外資系の会社で、日本の企業はもっと活躍できるはず、もっと自信をもってもっと効率的に効果的に活動できるはず、と強く感じました。とても歯がゆい気持ちだったのです。まだひよこですが、引き続き将来を見据えて精進します。

寿命

リンクアンドモチベーションの小笹の話からいくつか。

あたり前のことかもしれませんが。

「寿命」
昔であれば、平均年齢60歳という時代に100年、200年という歴史を持った老舗の存在は珍しくありませんでした。しかし、現在は企業組織の栄枯盛衰が激しく、一方で個人の寿命は80歳以上に伸びています。
このことから自分より寿命の短い企業組織や特定の集団に依存し、自らの人生を預けるような生き方はリスキーである、という考え方が広がってきた。

マザーテレサの言葉

まりちゃんのところから

人は不合理、非論理、利己的です 気にすることなく、人を愛しなさい

あなたが善を行なうと、利己的な目的でそれをしたと言われるでしょう
気にすることなく、善を行ないなさい

目的を達しようとするとき、邪魔立てする人に出会うでしょう
気にすることなく、やり遂げなさい

善い行いをしても、おそらく次の日には忘れられるでしょう
気にすることなく、し続けなさい

あなたの正直さと誠実さとが、あなたを傷つけるでしょう
気にすることなく正直で、誠実であり続けなさい

あなたが作り上げたものが、壊されるでしょう
気にすることなく、作り続けなさい

助けた相手から、恩知らずの仕打ちを受けるでしょう
気にすることなく、助け続けなさい

あなたの中の最良のものを、世に与えなさい
蹴り返されるかも知れません
でも気にすることなく、 最良のものを与え続けなさい

モチベーションを継続させるために

せっかく、モチベーションを上げて、実行を移したのであれば、そのモチベーションを維持して、行動を続ける仕組みを持ちましょう。

たとえば、朝、顔を洗って鏡を見たとき、「今日もがんばろう」とつぶやいている人は、毎朝「顔を洗う」という「きっかけ」を利用し、自らのがんばりを喚起すると同時に、「寝ぼけた自分」から「仕事に行く自分」に切り替えるという行動に結びつけているというわけです。

年に1回、月に1回、週に1回、または毎日という風に、何か特別なことがなくても、自然と向こうからやってくる「定期的・習慣的なきっかけ」を作りましょう。
たとえば、
[毎日]
・毎朝顔を洗う
・オフィスの扉を開ける
・あいさつをする・パソコンを立ち上げる
・メールチェックをする
・スケジュールを確認する
・日誌を書く
・電話をする
・ネクタイを締める
・タバコを吸う
・新聞を読む
・お風呂に入る
・歯磨きをする
・化粧をする
・掃除をする
・洗濯をする
・食事を作る
・日記を書く
・目覚ましをセットする
・子供の面倒を見る
・親の面倒を見る
[週、月]
・評価面談をする
・ミーティングに参加する
・美容院・床屋に行く
・地域の祭りに参加する
・自宅の賃貸契約を更新する
・習い事・ジムに通う
[年]
・会社の記念日
・会社の年度末
・自分・家族・友人・恋人・ペットの誕生日
・親族の喜寿・米寿
・自分の結婚記念日
・両親の結婚記念日

時間があるときに、もっとたくさん例を書き加えます。

行動に移すためのきっかけ

何かをやってみよう！
と思ったとしても実際に行動に移せないと何も起こりません。

「思考」を「行動」に移すための「きっかけ」を少しまとめておきます。
正月を1年の初めということで、「きっかけ」とすることはよくあると思いますが、いろんなきっかけを意識することで、自分できっかけを作れるようになれば、モチベーションが沸いたその瞬間に行動に移せるようになるはずです。

・仕事の変化（「プロジェクトの開始・終了」、「社内の事務フローの変更」など）
・職場や会社の変化（「組織変更」、「新製品の登場」、「社内行事」、「社員研修」）
・私生活の変化（「生活環境の変化」、「誕生日などの記念日」、「レジャー」
・周りの変化（「周囲の人の異動・入退社」、「家族の記念日」、「街中で出会った物・出来事」）

こういう様々な場面を意識することで、「ちょうど良かった！これをきっかけに・・・」とポジティブに自分の行動を変えていけるようになるかもしれません。

ビジョン

「ビジョンなき経営は、環境変化によって、衰退の道を歩むこととなる。」

これは、私の上司がよく言っている「ビジョンなきところに成長なし」とも通ずるか。

自分の将来のキャリアについても同様のように思います。
経営理念による成長率の違いにもありますが、単なるお金儲けではなく、社会への貢献、まわりの人への貢献ができるビジョンを持って生きていきたい所存であります。

ちなみに、うちのチームのモットーは「あきらめたときが終わるとき」です。
終わりは自分が決めるものです。あきらめない限り、まだ戦えます。
さすが、元自衛隊です。

強者の理論

例）資生堂の椿
えびちゃん、伊東美咲、仲間由紀恵、キョンキョンなど、1人でも十分にイメージキャラクターになりうるそうそうたる12人の女優＆モデルをCMに使い、大きな話題をさらいました。

これには、話題をさらうということの他にもう１つの意図があります。
それは、資生堂のCMに使われれば、他のブランドのCMに出られないということです。

更に荒川静香が金メダルを取れば、荒川さんを追加。
椿の話題作りの効果よりも、他社を寄せ付けないための効果の方が大きいと思います。

巨人やレアルが、いい選手を取りすぎるというのも実はこういう意味があるのではないかと思います。自分とこで抱えてれば、他のチームの脅威にはなり得ませんからね。自分のチームで使える使えないだけではない理論がそこでは働いているはずです。

そして、圧倒的な存在感を示すことで、ライバルに諦めさせるという効果もあるかもしれません。

あなたは「本気」ですか

Q1. あなたは、自分の人生に「本気」ですか？　（　）点
Q2. あなたは、自分の仕事に「本気」ですか？　（　）点
Q3. あなたは、周囲の人々に「本気」ですか？　（　）点

これを考えるだけで、まだまだ人生でやるべきこと、できることが色々と浮かんできます。
「あれができない」、「あれはだめかもしれないなあ」などと、悩んでいる暇なんかありません。
Stop procrastinating !!

さおだけ屋はなぜ潰れないのか

「さおだけ屋はなぜ潰れないのか」からメモ。

木を見て森を推測する

人を見るときも漠然と全体を見てわからないことが多い。その場合は、その人のいいところをよく見ることで、その人なりを把握できるケースが多い。

成功する秘訣

カンブリア宮殿にて、HISの澤田会長に質問　「成功する秘訣は？」

澤田会長：「成功するまでやる」

ネガティブになったとき、不安に思ったとき

誰でもネガティブになったり、不安になったりするものです。

そんなときには、

「なんで自分は不安なんだろう？」

と冷静に考える。

そして、不安になっている要素を洗い出して、その要素をどうやったら潰せるかを考えて、そして行動する！

それらを絶対に潰してやる！、と心に決める。

不安に思ってる時間は勿体ない。不安に思ってるものを潰す時間に使った方が絶対いい。

と、渡邊さんが言ってました。

その通りだと思う。
変えられないことと変えられることを見極めて、変えられることを変えていくことの１つの例だと思います。

ジャックウェルチの言葉

陽気でなくてもすべての星まわりがよければ勝利を得ることはできる。が、試してみてもいいんじゃないか？

英語で何て言ったんだろう？

感謝すること

お祈りするときは、お願いをするのではなく、感謝をする。
生きていることですら、必ずしも毎日続くものではない。

（いつもの鮨屋に来てた人から聞いたこと）

認識すべきこと

最近聞いたり読んだりして心がけようと思ったことをまとめておきます。
言われると当然のことながら、きちんと認識できているかどうかで大違い。

世の中には変えられるものと変えられないものがあることを認識し、変えられるものに注目する。変えられないことで悩んだり、悔やんだりするよりも、変えられるものを変えて前に進んでいく。

自分の「思考」「行動」は「変えられるもの」
「感情」「生理反応」は「変えられないもの」
（例）　「頭の中で海を思い浮かべる」こと（思考）はできるが、「好きな人を嫌いになる」こと（感情）はできない。

「行動」も「変えられるもの」
30分勉強する、5km走ってみる、などは、すぐにできること。
行動を変えてみると、「寂しさ」「悲しさ」「情けなさ」などの感情も和らぐかもしれません。

「感情」は変えるのが難しいので、それを認識して、「思考」や「行動」を変えて、自分をコントロールすることはある程度できる。

「過去」は「変えられないもの」
「未来」は「変えられるもの」
過ぎ去ったことに思い悩みくよくよするだけより、「今からできること」を考える。

「他人の感情」を変えることは簡単ではなく、いくら他人を「変えたい」と願っても、力ずくでは決して他人は変わらない、ということを前提にすべき。
「相手を力ずくで変えよう」とするのではなく、「相手に対峙する自分自身を変える」のが解決法です。
（例）
恋人に「浮気をやめろ」といくら詰め寄ったとしても、多分それは根本からは直らない。ネガティブな人に「前向きになれ」「ネガティブになるな」と言った所で、相手に聞く耳や変わる意思がなければ、何の意味もないのです。
相手にイライラしたり束縛したりするのをやめて、自分自身が変わるようにするべき。少し距離を作ってみるのも良いかもしれない。
（例２）具体例：自分に好きな人がいて、相手が自分のことに好きという感情が（まだ）ない場合。
自分の好きという感情は変えられない。相手の感情も簡単に変わるものではない。
あまりにも現実にイライラするのであれば、運動したりして気分転換でもしよう。
相手の感情を変えようとするより、自分が相手に何をしてあげられるかを考えよう。

「変わらない」のなら、自分自身が相手に対して変えられることは何かを突き詰めて考えてみましょう。

（まとめ）
変えられるもの
・自分
・思考（分析する、想像する、計算する、判断する、認識する、予測する、分類する）
・行動（飲む、食べる、走る、触る、歌う、たたく、歩く、話す）
・未来

変えられないもの
・他人
・感情（楽しい、うれしい、悲しい、怖い、寂しい、いらだつ、懐かしい、腹立たしい）
・生理反応（頭が痛い、体がだるい、胃が痛い、熱が出る、眠い、汗をかく、震える）
・過去

松井（秀）の落ち着き、成長はどこから？

先週の世界一受けたい授業にNY Yankeesの松井（秀）が出てました。
自分の打ったホームランを全部覚えてるんです。すごい。

それもすごいが、松井のすごさと言えば、常に落ち着いていること。
そんな松井が心がけていることは以下の通り。

緊張とリラックスが50%:50%になったときに、一番能力を発揮することができる。
緊張はコントロールできる。→100%理論

(100%理論）
常に、100%の力を発揮できるようにする。自分の能力を出し切る。
120%の力を発揮しようとは思わない。（良いピッチャーが来ても、自分が打てる球が来るので、それが来るのを待つ）
自分のコントロールできること、できないことを把握して、100%の力を発揮できるようにする。
野次などが来る、といった自分でコントロールできないことは、どうしようもないので、頭の中から省く。

（100%の力を発揮するために）
経験だけでなく、記憶する。（これが成功した、これが失敗した、っていうことをきちんと覚えて、同じ失敗をしないことが重要）
ルーティンを持って、集中力を高める。
目標を立てる。

（目標を立てるために）
松井は、シーズン中の全打席のビデオを見る。
一般の人であれば、日記・手帳を見るのが良いのではないか。

追加で、先々週のスーパーサッカーで、中村俊介のサッカーノート（昔からつけているサッカーに関する日記があるらしい）に書いてあったこと。

次だ。失敗した次が大事。
同じ失敗をしないのがプロ。
いい選手

比較対象

あるうちのベテラン社員から、若手に向けたアドバイス

「自分と他人とを比べるのではなく、昨日の自分と比べてもらいたい。自分は如何に努力したか、その成果を比べるべきだ。そして、周りに流されて自分自身を見失うことなく、努力を続けて行って欲しい。」

昨日の自分と比較する、自分がいかに努力したか、その成果を比べる。

他人（目指す人、超えたい人、ライバル）との距離感を見て自分を鼓舞することも必要だと私は思います。

しかし、堅実な成長を行っていくためには非常によい見方だと思いました。投資で言うと、value investingみたいなイメージでしょうか。地味でも確実に成長する、そして後半から一気に花開く。脳の発達（シナプスの増え方）も一緒だけど、基本的には成長は複利（指数関数）だと思います。倍倍ゲームみたいなものなので、最初はなかなか伸びなくても規模がある程度大きくなれば、すごい勢いで成長していけると思っています。RPGの経験値とは違うと思います。レベル10の人がレベル10,000（１万）の人を見ると、雲の上の存在に見えるかもしれませんが、レベル10,000（１万）の人がレベル10,000,000（一千万）の人になるのは比較的容易なのではないかと思います。

日々、自己研鑽に励みます。

それぞれの手入れ法

[窓拭き：少ない道具で]
道具：タオル、新聞紙、バケツ、ぬるま湯、中性洗剤
１．バケツのぬるま湯の中に中性洗剤を数滴たらす。
２．タオルを堅く絞って、ガラス表面を拭き、仕上げは新聞紙で軽く磨く。
　　（ガラスの表面に水分が残ってるうちに、乾いた新聞紙を使うのがコツ）

[窓拭き：窓ガラス磨きのおじさんの場合]
道具：ボロ布、スクイザー（T字型のガラス磨き用ゴムべら）、スクラバー（スクイザーにやわらかい布を巻きつけたもの）、バケツ、ぬるま湯、グリセリン、石鹸水（台所用の中性洗剤）
準備：バケツにぬるま湯を入れて、グリセリン、石鹸水を少量ずつ入れる。
手順：
・床にはボロ布を敷いて、水がたれるのを防ぐ
・窓ガラスにこびりついた鳥のふんや泥汚れは、最初に濡らしておく。
・窓ガラス全体をスクラバーで濡らす
・水分が乾かないうちに、窓の上からスクイザーを横に引く
・今度は上から下へ。
　スクイザーのラインは1センチぐらい重ねる。
　一回ごとにスクイザーの水分を拭く
・最後、窓枠の下の部分は、窓枠に沿って横へスクイザーを引く。

[レール]
レールのほこりは、乾いた状態で、化学バタキでホコリを払ってから、濡れたタオルで拭く。

[網戸]
化学バタキでホコリを十分に払って、ぬるま湯で固く絞ったタオル2枚をそれぞれ両手に持ち、網戸を挟み、ポンポンとたたくように拭く。

[シンク]
常に乾いた状態にしておく。野菜や食器を洗った後も乾いたタオルで拭く。
磨き方：
・やわらかいスポンジを濡らし、台所用中性洗剤をつけ、軽く全体を磨く。
・水で流し、乾拭き。
　（日常は、クレンザーは必要なし）

[排水溝の汚れ]
・玉ねぎ半分を乱切りにして、グラグラとお鍋で10分くらい茹でる。
・出来上がった黄色い茹で汁を冷まし、それをやわらかいスポンジにつけ、排水溝を隅々までこする。
・残った煮汁を流して終了。
[換気扇]
・週に一度、ぬるま湯につけて絞ったタオルで外側をしっかり拭く。
・網は、はずしてクレンザーで磨く。
・ついでに内側も濡れたタオルにクレンザーをつけてこする。
・月一回、網をはずして濡れたタオルに中性洗剤をつけて拭く。
・15分以内の作業が鉄則

[冷蔵庫]
道具：お酢、アルコール、ホウ酸、グリセリン、タオル
・冷蔵庫の扉は濡れタオルで拭く。
・冷蔵庫内は、お湯で溶かしたホウ酸か消毒用アルコールを乾いたタオルにつけて拭く。
　（ホウ酸の代わりにお酢を使うとカビ防止に）
・冷凍庫内をグリセリンで拭くと霜もきれいにとれる。

[食器洗い機]
食器を入れる前に、やわらかいスポンジにクレンザーをつけ庫内全体をこすっておくだけ。

[食器]
・デキャンタやグラスは、割ったばかりの新しい卵の殻を入れ、振るとキレイになる。
（殻の裏側のたんぱく質のぬめりが汚れを絡み取り、殻が研磨剤になる）

・陶器のポットのすすぎ口の汚れは、塩でこする。
割り箸に濡れたタオルを巻きつけ塩をつけてこする。

・陶器の食器は、残った牛乳で磨くと汚れが取れ、ツヤが出る。

・銅製の鍋は、やわらかいスポンジにケチャップをつけて磨く。

・まな板はレモンをこすってニオイ消し

・ジューサーはぬるま湯の中性洗剤液を入れ、スイッチON。後はぬるま湯ですすぐ。

・コーヒーメーカーのガラスのサーバーはやわらかいスポンジにクレンザーとお湯で磨く。
　水を入れる容器は、お酢と水を1/2ずつ入れ、フィルターをセットしてスイッチON。
　サーバーにお酢と水がお湯になって全部移ってから、キレイな水を再び入れる。これをお酢のにおいがなくなるまで2,3回繰り返す。

・オーブンの鉄板の錆びは、クレンザーとジャガイモで磨く。

[トイレ]
・トイレの天井や照明器具のホコリを取る
・便器の中を柄付きブラシでこすり、水を流す
・便器の外側、中蓋、外蓋をタオルで拭く。
・床、壁（床から20cmぐらい）をしっかりと拭く。
・スリッパを洗濯
これで15分。

[床]
ひどい汚れは、ジャガイモの茹で汁で。
・生のジャガイモを皮ごと輪切りにし、水から柔らかくなるまで茹でる。
・茹で汁の余熱が冷めてからタオルにつけて拭く

[木の家具]
・ホコリを払い、台所用中性洗剤液で固く絞った絞ったタオルで拭く。
・紅茶で拭くと、汚れが取れ、ツヤもでる。
　（水1リットルに使ったティーバッグを入れ、沸騰させ、冷ましてからその中でタオルを堅く絞り、家具を拭く）

[皮製のソファ]
・普段はホコリをはたくだけ。
・汚れが目立つようになったら専用の皮クリーナーを使う。

[家電製品]
・電話機は、うがい薬を少量入れたぬるま湯で固く絞ったタオルで拭く
・テレビは、タオルに消毒用アルコールをつけて拭く
・スイッチの手垢は、水が使えないので、乾いたタオルに固形石鹸をこするとピカピカになります。
・PCやFAXは、ホコリを化学バタキで払う。
・キーボードについた手垢は、消毒用アルコールを軍手につけ、指先を使って細かいところを拭く

今日から実践！「ながら掃除」 - 夜編

今日から実践！「ながら掃除」 - 夜編

「いつか、きっと」「後でまとめてするからいいや」と思って先延ばしにすると、知らず知らずのうちに汚れがたまり、結局、面倒くさくなってしまう。汚れはその場で、目立たないうちに掃除してしまう方が楽。

１．玄関の靴を揃える　10秒
帰宅したら、まず玄関の靴を揃える
（それだけで、玄関がきれいに見える）
下駄箱にしまう前には、靴のホコリを払ったり、ブラッシングする。

２．換気　10秒
帰宅したら、まずは換気。
（健康管理にもよい）

３．洗面台を使ったあとは、乾いたタオルで周りをひと拭き　5秒
手洗い、うがいした後で、乾いたハンドタオルで洗面台周りをサッとひと拭きしましょう。

４．フライパン料理は、濡れタオルで周りを拭きながら　10秒
拭きながら掃除すると、料理と掃除が同時進行できる。

５．キッチン仕事の後は、換気扇を拭く　5秒
一日一回、キッチンを使った後に、ついでにタオルで換気扇の外側を拭く。
換気扇の内側も拭く。

６．テレビ・パソコンは、乾いたタオルで、サッとひと拭き　10秒
PCのキーボードのホコリは、化学ばたきでハタくか、乾いたタオルでひと拭き。

７．電話をしながら回りをきれいに　15秒
電話の横にタオルを置いて、いつでも電話をしながらお掃除。
電話機、電話台、スイッチ周りなど。

８．階段の上り下りしながら掃除　15秒
階段を上り下りしながら、タオルで手すりを拭いたり、階段の床を拭いたり。

９．体を洗ったついでに、バスルームの鏡、蛇口も磨く　10秒
体を洗った後、ボディシャンプーやシャンプーで、鏡は円を描くように磨いて、シャワーで水を流す。
バスルームを出るときに、乾いたタオルで拭く。
蛇口は、シャンプーや石鹸をタオルに少しつけて、両端を持って、左右交互にキュッキュッとひと磨き。

１０．バスルーム掃除　10秒
・バスタブにつかりながら、手で浴槽の内側や周りをなでるだけ。
・体を拭いたバスタオルを洗濯機に入れる前に、バスタブ、壁などの水気を拭き取っておきましょう。
（バスルームの汚れの大敵は、水滴です。ちょっとしたひと手間で、水垢、カビ、黒ずみなどを防ぐ効果抜群。）
（壁は、天井から10cmと床から10cmくらいが汚れの中心。）

１１．お風呂を出るとき、振り返ってチェック　15秒
・シャンプーやリンス、石鹸の位置
・桶や椅子は？
（これだけでいつもバスルームはすっきり見えます）

１２．バスルームの排水溝に残ってる髪の毛も取る　5秒
シャンプー後の排水溝にある髪をティッシュなどで拭き取っておきましょう。

１３．お風呂出たら、すぐ換気扇　1秒

１４．歯磨きしながら、洗面所の鏡を磨く　15秒

１５．定期的な「ひと拭き」をする場所を決める　15秒
たとえば、土曜の朝に読書用ランプを乾いたタオルでひと拭き。
もし、汚れがひどい場合、固く絞った濡れタオルで。
とにかく癖にしちゃうこと。

今日から実践！「ながら掃除」 - 朝、昼編

汚れがたまる前に、こまめに掃除をして、汚れをためない習慣をつける。

一度にすべてを始めようとしなくてもOK。
「これなら、私にもできるかも！」という簡単なことから、少しずつ始めてみてはいかがでしょうか。
その動作が、自然に行えるようになったら、また、ひとつ増やせばいいのです。
頭で考えずに、自然に手が動くようになったらしめたもの。徐々に増やしていけば、苦痛にはならないはずです。

用意するもの

用意するものは、1枚のタオルです。雑巾代わり。
温泉でもう薄地のものや、使い古しの浴用タオルなどを縫わずに使います。
1/8の大きさに折って使うと、手のひらに収まって便利です。

朝、昼編

カンタン掃除の基本は、「見えるガンコな汚れ」の予備軍である「見えない汚れ」を新しいうちにすぐ退治しておくことです。しかも、何かの「ついでに」、「ながら」にやる。

１．起きたらベッドメイキング　10秒
ベッドや布団から体を起こしたら、そのまま布団を整えてしまいます。
（布団が整っているだけで、部屋がきれいに見えます。）
布団カバーや枕カバーを洗濯する日は、そのまま洗濯機へ運んでしまいましょう。

２．起きたら目覚まし時計を磨く　5秒
タオルでキュッ、キュッと拭くだけ。
（指紋や手垢を落とします）

３．起きたら窓を開ける　10秒
朝起きたら、大きな背伸びをしながら窓を開けましょう。
朝一番の美味しい空気で深呼吸もついでに。

天気の良い日は、大きく全開、出かけるまで開放しておきます。
雨の日は、10センチくらい開け、10分ぐらいで閉めます。
（湿気が入ってくるのを防止）

４．トイレは毎回ひとこすり　10秒
用を足したら、まず柄付きブラシで便器内をひとこすり。
（見えない汚れのうちなら、洗剤もいらず、十分きれいになります）

５．洗面台の鏡の水しぶきはすぐ拭く　10秒
顔を洗った水しぶきを、水しぶき専用のタオルでふきましょう。（水しぶき専用のタオルを洗面台に用意）

面倒なら、使ったタオルを洗濯機に入れる前に、鏡や洗面台周りについた水滴をサッと拭き取る。
（コツはタオルの濡れてない部分を使うこと。タオルの毛羽がつかないため。）

時々、歯磨き粉をつけた乾いた布で磨けば、あっという間にピカピカ。

６．蛇口は、いつもキュッとなでておく　10秒
水を使って蛇口を閉めたら、すぐその手でキュッとなでておきます。
1週間に一度、乾いたタオルに歯磨き粉を少量つけて磨く。

７．使う度に、ついでに化粧品のビンを拭く　5秒
メイクが終わったら、ティッシュやコットンで使った化粧品のボトルを拭いておく。

８．髪の毛を見つけたら、すぐ拾う　10秒
ヘア･ドライ、セッティングをした後は、床に落ちている毛を拾って、ゴミ箱へ。

９．お湯を沸かしながら、調理台をひと拭き　5秒
キッチンの調理台を濡れたタオルでひと拭き。

１０．ケトルは余熱があるうちに、ひと拭き　5秒
お湯を沸かした後、余熱があるうちにケトルを濡れたタオルでひと拭き。

１１．コーヒーの淹れカスは、乾燥させて脱臭剤に　5秒
コーヒーの淹れカスを集めて乾燥させておく。
紙袋に入れて、冷蔵庫の隅に置くと脱臭剤に早変わり。

１２．レンジ台は料理後にお湯タオルでひと拭き　10秒
料理を作った後は、料理をお皿に移す前に、お湯で濡らしたタオルでレンジ台周りをひと拭き。
（料理の油煙や油が1メートル四方に飛んでいる。レンジに余熱が残ってるうちに拭く）

１３．冷蔵庫を開くたびに濡れタオルでひと拭き　10秒
冷蔵庫から何か出すとき、扉を濡らしたタオルで拭くだけでいつもきれい。
（扉にはいつの間にか、手垢やホコリ、食品の汚れなどがついている）

拭きやすいようにマグネットを付けすぎない。

１４．出かける前は、玄関の靴を揃える　5秒
出かけるときは、いつも玄関の靴を揃えてから出かける。
（靴が散乱しているだけで、玄関が汚れた印象に見える。帰宅したときに気持ちよい気分に。）

ドイツ流 掃除の賢人 - 家を美しく見せる生活習慣

たまたま電車の待ち時間に本屋で立ち読みして買っちゃった本。

世界一きれい好きな国に学ぶ｢ドイツ流 掃除の賢人」

結構できそうなので、この本をベースに部屋をきれいに保つ癖をつけようと思います。
今のところ、部屋もキッチンもお風呂も洗面所も窓もそこそこきれいです。

ということで、メモをとって自分の生活にあわせて、追加、修正していきます。

基本はこんな感じかな。
１．気付いたらすぐに拭く
２．何かしたら、そのとき拭く、磨く
３．1日の掃除は15分以内にする。それ以上かかりそうなら別の日に
４．そこそこキレイで十分

まずは、「家を美しく見せる生活習慣」から。

１．使ったら元に戻す
お風呂から出るときは、元に戻したか確認する

２．扉を開けたら、閉める。
間仕切りの扉、タンスの引き出し、押入れのふすまなど、ちゃんと閉めてますか？
少しの隙間がだらしなく見えます。

３．壊れたら2,3日以内にすぐ修理を。
電化製品の故障、電池切れ、電球切れなどは、すぐに直す。

４．モノを落としたら、すぐに拾う。
床に手紙を落としたままになっていませんか？

５．やること、足りないものをメモする。
在庫がなくなった日用品など

６．モノの場所を決める
整理の基本。収納場所をしっかり決めましょう。

７．パーフェクトでなく、そこそこきれいを目指す。
神経質にパーフェクトにする必要はありません。掃除嫌いの元になってしまいます。そこそこきれいで充分。

８．使うときが手入れ時
「ながら掃除」をする。
使ったついでに拭く、磨く、それが手際のいいお手入れ方法。

９．汚れたら、頭より手を動かす。
汚れたら、その場でササッと条件反射のように、ぞうきんに手が伸びるようになったらしめたもの。
最初は面倒だと思っても、いつの間にか自然に手が伸びるようになるものです。

１０．朝起きたら窓を開ける。
換気は、気分爽快になる。

１１．部屋中の光り物（鏡、ガラス、ドアの取っ手、蛇口など）を磨く。
鏡や水道の蛇口がきれいだと気分がいいものです。

経営理念による成長率の違い

社会貢献重視型理念を有する企業の成長率が、そうでない場合に比べると大きい。

という調査結果がある。

ちなみに、2003年版の「中小企業白書」によると、中小企業の経営理念は「顧客のため」が一番がおおくて７８％となっており、多くの企業がいわゆる利害関係者を重視した経営理念を持っている。

何でも学ぶ。学ぶとは。

知っているとは経験している、ということ。
「聞いたことがある、読んだことがある、話題になったことがある」のは知っていることにはならない。

お金に縁のない人は、自分が正しいことをよく証明したがる。何でもお見通しのような顔をしていて、自分が文無しになって苦労しているのは、運が悪かった、何かの間違いだぐらいにしか思っていない。

「教育は高くつくと言うなら、無知はもっと高くつく」　ベンジャミン・フランクリン

「誰」から学んだかによって、大きな違いがある。その分野の第一人者に教えを請うべき。
エベレストに登ろうという時に、頂上まで行ったことのないガイドを雇うほどバカげたことはない。

誰もが真剣かつ積極的に学び続けるべきだし、「誰」に教えを請い、アドバイスをもらうかにも注意を払わなければならない。

お金の管理をするための口座作成のすすめ

５つの口座を作る。
１．経済的独立用（１０％）
２．遊び用（１０％）
３．自己投資（１０％）
４．必要経費（５５％）
５．寄付用（１０％）

遊び用のお金は、主として自分の成長のために使い、普段はしないようなことに使うようにする。そして、一線残らず使い切るというのが、「遊び用」口座を使う時のルール。

富の尺度

資産を構成する要素は４つ。
１．所得
２．貯蓄
３．投資
４．節約

所得を増やすことは基本で重要だが、他の3つもあることを忘れずに。
特に節約は忘れがち。

「出費は収入に比例して増加する」というパーキンソンの法則を理解していない人は、以前より多くの収入を得るようになれば、もっと高級な車を買う。今より収入が増えれば、もっと大きな家、もっと素敵な服を買い、もっと長い休暇を取る。これでは、総資産は増えない。

ただ欲しいからという理由で物を買うのは失望感から開放されたいがための無駄な努力に過ぎない。
金持ちになれる人は、将来価値が上がって、資産価値を生みそうなものを買う。

与えたり、与えられたり

与えるという行為は気持ちのいいものだし、充実感がある。
与えられたものを喜んで受取らない人は、相手の喜びを台無しにしている。

何かを与えられたら、感謝の気持ちを忘れない。
選り好みせずに何でも受取る姿勢を待ち、受取ったものを大切にする。

自分にも与える。
月に一度は、金持ち気分になれることをしてみる。

自分の器を大きくするちょっとした心掛け

「金持ちは特別だ」とは思わずに、「金持ちにできるなら、自分にだってできる」と信じる。

くだらないテレビ番組を見るのをやめる。

いろいろな本を読み、セミナーのCDを聞き、マーケティングや営業の研修を受ける。１００％の自信を持って自分の価値を売り込めるように、専門的な知識を身につける。

問題を避け、息を潜めるのではなく、どんな問題にも対応できるだけの力量を身につけるべく、自己鍛錬を怠らないようにする。

いつもやっていることをやれば、いつも手に入るものしか手に入らない

お金は、他の人に価値をもたらす「天下の回りもの」。お金を使うたびに、そのお金は多くの人間の手に渡り、その一人一人に価値をもたらす。

親切で、気前がよく、思いやりがあり、なおかつ金持ちとして、人々の手本になることをめざす。

金持ちになれる人は、成功への道は、「まず人間性、次に行動力、最後にお金」という順番だと理解している。

（問題を抱えたときは）
抱えている問題を書き出して、それを解決するためにできることを１０個選び、一覧表にする。これを解決方法を考える足係りとする。

チャンスに注目して、すぐに評価、判断して行動する

金持ちになれる人には「チャンス」が見える。お金に縁のない人には「障害」が見える。
（金持ちになれる人は「成長の可能性」がわかる。お金に縁のない人は「失敗の可能性」がわかる）
（金持ちになれる人は「報酬」に注目し、お金に縁のない人は「危険」に注目する）
（金持ちになれる人は「コップに水が半分も入っている」と考え、お金に縁のない人は「コップに水が半分しか入っていない」と考える）

お金に縁のない人は、どんな時でも、うまくいかない、またはいきそうにないことばかり探し求める。彼らの考え方の基本は「もしうまくいかなかったら、どうしよう」であり、最初から「うまくいかない」とあきらめてしまうことも多い。

中流階級は、これよりはやや楽観的で、いつも「うまくいくといいなあ」と思っている。

金持ちになれる人は、どんな結果であろうと責任を取り、「絶対にうまくいく。俺がうまくいかせてみせる」と考えながら行動する。

お金に縁のない人は失敗することを予想している。自分自身にも、自分の能力にも自信を持てないからだ。安全第一なので、当然、見返りもない。

危険を冒すことが必ずしも失敗につながるとは限らない。金持ちになれる人は計算されたリスクを取る。事前に綿密に調査し、評価をし、確実な情報と事実に基づいて決定を下す。できるだけ短期間で必要な情報をまとめ上げ、やるだけの価値があるかどうかを判断する。

お金の縁のない人は、「チャンスを探している」と口では言っているが、実際には立ち往生しているだけ。お金の縁のない人が「準備に時間をかけている」間に、金持ちはまた新しい事業を起こして成功し、財産をさらに増やしていくのだ。

幸運を呼び込むには、何らかの行動を起こさなければならない。経済的に成功したければ、何かを購入するか、何かのビジネスを始めるか、とにかく行動を起こす必要がある。

そして、「自分の欲しいもの」に意識を集中させる。
時間とエネルギーは、自分の欲しいものを手に入れるために使うべき。

また、未来に起こること、起こらないことをすべて知りたいと願うのは、実にバカげている。先のことは必要以上に気にせずに、今ある知識や経験を頼りに、とりあえず行動を起こそう。とりあえず、足を踏み入れてみよう。「何もせずに過ごすよりは、何か行動を起こすほうがよい」

（すぐに行動するために）
１．とりあえず行動を起こす。
２．楽観的に考える。
誰かに、それは問題だとか、障害になるとか言われたら、心の中で「だからこそチャンスなのだ」と考える。
３．自分の「弱み」ではなく、自分の「強み」に注目する。
自分の資質の中の「強み」を生かせるものを選ぶ。

人生の目標

「私たちの人生の目的は、現在、そして未来の世代の人々のために新たな貢献をすることである」

誰でも、何か１つは特別な才能を持って、この世に生まれてくる。こうした才能は、他者のために使うようにと、神から与えられたものである。

一番幸福な人とは、自分の才能を最大限に活用している人。

「大きく考える。何千人、何万人もの人に貢献する道を選ぶ」

（自分の能力を生かして、より多くの人に貢献するために）
１．自分が生まれつき持っていると思われる才能（得意なこと）をすべて書き出す。
次に、人生のいろいろな場面（特に仕事）で、これらの才能を、どこで、どのように利用できるかを書き出す。

２．グループをつくり、ブレーンストーミングをする。今、仕事やビジネスで影響を与えている人たちは何人いるか。その十倍の人たちの問題を解決するにはどうしたらいいか。最低でも３つの異なる戦略を立てる。